В романе «Молчание ягнят» (1988 г.) один из самых известных психиатров в мировой поп-культуре Ганнибал Лектер, предлагает своей собеседнице, психологу из ФБР, диагностическую задачу – просит ее поставить диагноз его соседу по палате в психиатрическом стационаре.

Не дожидаясь ответа, Лектер озвучивает важный момент: «Вы чувствуете, как от него пахнет? Специфический запах пота, напоминающий козлиный, – это транс-3-метил-2-гексеновая кислота. Запомните: это запах, характерный для шизофрении».

Доктор Лектер был настолько опытным и проницательным, что умел ставить диагнозы по запаху. Впрочем, в психиатрии это не ново. И теория про специфический запах транс-3-метил-2-гексеновая кислоты тоже была. Долгие годы среди врачей считалось, что дурной запах всегда сопровождает психическую болезнь.

Некоторые специалисты говорили об особой интуиции, которая помогает врачам ставить диагноз на основе ощущений. Голландский врач Хенрикус Рюмке 1941 г. писал, что врачу нужно ориентироваться на так называемое «прекокс-чувство» (очень раннее чувство), которое позволяет опознать человека, больного шизофренией. Можно лишь почувствовать личную атмосферу человека, в сочетании с особенностями его движений, психомоторики, эмоциональных проявлений и особенностей мышления, речи.

Как научиться "читать" людей

Сразу скажу, что новичкам в этом деле я не рекомендую популярные профайлерские книги, написанные опытными агентами ФБР. Популярные советы из интернета также мало применимы к реальной жизни. Например, распространенное мнение, что человек чешет нос когда врет не всегда соответствует действительности.

Очень важен контекст, в котором происходит общение, а также знание человека. Для этого необходима наблюдательность. Человек может дотрагиваться до носа в разговоре по самым разным причинам: это может быть его привычным жестом, в этом скрывается что-то личное и значимое для него (например, его любимый отец всегда тер нос во время разговора), а также такой жест может говорить о том, что человек волнуется и пытается себя успокоить.

Что же нужно, чтобы научиться читать людей как открытую книгу? Во-первых, приобрести навык активного слушания. По-настоящему начать слушать людей, а не ждать своей очереди, чтобы высказаться. Интересоваться человеком, задавать вопросы.

Во-вторых, наблюдать.Прокачивать навык управления своим вниманием. И самое важное, в-третьих - во время общения с людьми переключаться с себя, своих размышлений и страхов, на собеседника. Важно выключать зацикленность на себе и отдавать все внимание человеку напротив вас. Пока вы сосредоточены на себе, вы находитесь внутри своей головы, и мало контактируете с реальным миром. А значит, мало видите того, что происходит вокруг.

Зацикленность на себе не позволит вам узнавать людей и понимать их. Воспринимайте это как медитацию: сосредотачивайтесь не на дыхании, а на человеке рядом с вами, и если вас отвлекают посторонние мысли, переносите внимание с них на собеседника.

Со временем вы станете видеть закономерности в поведении людей. Когда вы не заняты размышлениями о себе, а полностью отдаетесь другому человеку, вам могут приходить новые мысли и возникать новые чувства, которых не было раньше.

Все, что говорит другой человек, как он это говорит, тончайшие невербальные проявления, жесты, осанка, едва выступившие капельки пота на лбу, румянец на щеках, напряженные скулы и еще множество вещей создают ту особую, едва уловимую "ауру". Никакой мистики, человек передает большую часть информации невербально, и стоит учиться чувствовать это нутром, а не только слушать речь, которая контролируется сознанием говорящего.

Если говорить образно, то невербалика - это язык бессознательного, ведь как бы не хотел человек, он не может контролировать все свои физиологические проявления. Все это складываются для вас в общую картину.

И вы можете почувствовать этот немой "сигнал", и у вас появятся ощущения на этот счет, а вслед за ними и мысли. И милый человек, который располагает к себе, вдруг ни с того ни с сего может начать вызывать у вас чувство отторжения. К таким реакциям стоит прислушиваться и позже их обдумать, отделить свое от чужого.

Шаг за шагом, развивая навык слушания, сосредоточения внимания на собеседнике и переносе внимания с себя, позволит вам лучше понимать людей и видеть то, что незаметно на первый взгляд.